中级商业经济辅导:企业成长战略
成长战略，也称扩张战略，是在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟。
(一)密集型成长战略
企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。
战略类型适用条件实施途径
1.市场渗透：
现有产品面向现有市场①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力；
②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率；
③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益；
④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性；
⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。
2.市场开发：
现有产品面向新市场①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域；
②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道；
③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源；
④企业存在过剩生产能力；
⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。
3.新产品开发：新产品面向现有市场①企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用；
②企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的；
③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险；
④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好地满足顾客的需求；
⑤企业具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新；
⑥拥有完善的新产品销售系统。产品革新和产品发明等。
(二)多元化发展战略
多元化发展战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。
多元化发展战略包括相关多元化和非相关多元化两种基本方式。
分 类含 义条 件
(1)相关多元化战略又称为关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。
水平多元化(同一专业范围)
垂直多元化(产业链上下游)
同心型多元化(同一市场或技术)①企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务；
②企业可以将不同业务的相关活动合并在一起；
③企业在新的业务领域中可以借用企业品牌的信誉；
④企业能够创建有竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。
了解实现相关多样化经营的方法：产品、技术、生产条件、原材料、品牌等。