中级工商考点：促销策略
1、推动策略：企业通过各种方式把产品推销给批发商，批发商再把产品推销给零售商，零售商再把产品推销给消费者。
①示范推销法：技术讲座、实物展销、现场示范与表演、试用等
②走访销售法：带产品目录或样品走访消费者，带商品巡回推销
③网络销售法：建立完善分销网络网点
④服务销售法：如根据用户要求设计产品，制定价格等
2、拉动策略：企业针对消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买产品，零售商向批发商要求购买产品，批发商最后向企业要求购买该产品。
①会议促销法：展销会、订货会、交易会、博览会
②广告促销法：电视、报纸、网络、信函、订单等
③代销、试销法：用于新产品问世
④信誉销售法：产品质量保险、赠送样品、开展捐赠与慈善活动
例题：企业通过各种方式把产品推销给批发商，批发商再把产品推销给零售商，零售商再把产品推销给消费者，属于()策略
A、拉动策略
B、推动策略
C、分销策略
D、促销策略
解析：考察了推动策略的定义
2011年真题：下列促销策略中，属于拉动策略的是()。
A.示范推销法
B.走访推销法
C.服务销售法
D.广告促销法
参考答案：D
解析：ABC都属于推动策略的方法