中级商业考点：代理和代理制
(一)代理
(二)代理制
1.含义：在市场经济条件下，在贸易活动中所采用的商务代理经销制度；一般由流通企业做生产企业的代理商。代理制是物资流通领域内生产企业和物资流通企业分工合作的有效形式
2.产生的背景：社会主义市场经济体制逐步建立，流通格局呈现多元化，市场竞争日趋激烈
3.三种形式(按授权大小)：普通代理、独家代理、总代理
二、西方代理制及其对中国的借鉴意义
1.西方代理制的发展及现状
(1)西方代理制是由市场上的各类从事商业运输、仓储、批发、零售的商业中间组织以及商业服务机构将生产企业的产品通过各种有效的途径和方式销售给最终用户或消费者的分销机制
(2)主要有商业性中间商、代理性中间商、为产品分销提供便利的服务机构
(3)发展经历了由松散到紧密，由单一到综合，由独立到联合的过程
(4)纵向营销体系已成为消费市场分销的主要模式
公司型纵向营销体系
管理型纵向营销体系
契约型纵向营销体系
2.西方代理制对中国的借鉴意义——新的分销体系建立
(1)全面、详细分析最终使用者和消费者的实际需求并以此为依据确定分销渠道的服务量
(2)按已经确定的服务量制定分销渠道的经营目标
(3)策划有关市场覆盖面和渠道中间组织与合作的渠道经营策略
(4)选择合适的经营模式