中级工商管理学习资料:企业战略类型与选择
本节主要内容：基本竞争战略，企业成长战略，企业稳定战略
本节主要考点：成本领先战略，差异化战略，集中战略，密集型成长战略，多元化战略，一体化战略，战略联盟，转向战略，放弃战略，清算战略
一、基本竞争战略(新增内容)(对比记忆法)
(一)成本领先战略：格兰仕微波炉
(二)差异化战略：苹果公司的IphoneIpad Ipod
(三)集中战略：我国手机在印度市场的“三卡三待，四卡四待”手机
| 成本领先战略 | 差异化战略 | 集中战略 | |
| 适用范围 | （1）大批量生产 （2）较高市场占有率 （3）严格控制一切费用开支 （4）先进生产设备 | （1）较强研发能力 （2）很强的市场营销能力 （3）很高的知名度和美誉度 | （1）有特殊需求的顾客 （2）没有竞争对手在此目标市场: （3）经营实力较弱 （4）目标市场具有较强的吸引力 |
| 实施途径 | （1）规模效应 （2）技术优势 （3）资源整合 （4）跨业务相互联系 （5）与价值链的联系 （6）经营地点选择优势 | （1）产品质量不同实现差异化 （2）提高产品可靠性 （3）产品创新： （4）产品特性 （5）提供不同服务 （6）产品名称不同 | （1）产品系列： （2）细分市场选择重点客户 （3）市场细分选择重点区域 （4）发挥优势集中经营：将经营重点放在特定的细分市场，有重点的进行研究开发 |
2009年真题：企业实施成本领先战略的途径包括(ACE )
A、发挥规模效应
B、增加产品品种
C、选择具有优势的经营地点
D、强化市场营销力度
E、获取技术优势
参考答案：ACE，选项BD属于差异化战略。
二、企业成长战略(新增内容)
(一)密集性成长战略：指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得的战略。
1、市场渗透战略 2、市场开发战略 3、新产品开发战略：
总结：(表一)
| 市场渗透战略 | 市场开发战略 | 新产品开发战略 | |
| 定义 | 企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。 | 密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入市场的战略。 | 企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略 |
| 实施条件 | ①企业产品或服务未达到饱和 ②消费者对产品的使用率还可以显著提高 ③竞争对手的市场份额出现下降时 ④随着销售力度的增加，销售量成上升趋势 ⑤通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模，且这种规模带来显著的优势 | ①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域 ②企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道 ③企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源 ④企业生产能力过剩 ⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业 | ①企业拥有很高的市场信誉度 ②企业参与的行业属于迅速发展的高新技术行业 ③企业所处的行业属于高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势 ④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客的需求 ⑤具有很高的研究和开发能力，不断进行创新 ⑥拥有完善的新产品销售系统 |
| 实施途径 | ①增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现 ②增加现有产品的使用量，通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现 ③增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式 ④增加现有产品的特性，通过产品换代，产品改良方式实现 | ①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场 ②在当地开辟新的营销渠道 ③开拓区域外部或国外市场 | ①产品革新 ②产品发明 |