第九章 房地产市场营销
考试目的
通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产开发经营观念、市场营销有关理论和方法以及房地产渠道策略、价格策略和促销策略等相关知识，并能够编制房地产市场营销方案。
考试内容
（一）房地产市场营销概述
房地产市场营销的含义和特点；生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等房地产开发经营观念的基本内容及之间的区别；现代房地产市场营销的内容。
房地产市场营销流程；房地产市场营销组合的概念，战术性的4Ps、6Ps、战略性的4Ps、11Ps的内容。
（二）房地产渠道策略
直接渠道、间接渠道和网络渠道等房地产销售渠道的优缺点。
房地产销售渠道选择的原则和影响因素。
商品房销售代理及其上作流程。
（三）房地产价格策略
房地产价格策略的含义和内容，房地产定价目标的含义和种类，房地产定价原则，房地产定价的基本方法，房地产定价的基本程序，房地产定价策略，房地产价格调整方法。
（四）房地产促销策略
房地产促销的含义和方式。
房地产广告的含义和特点，房地产广告目标和预算，房地产广告基调的确定，房地产广告媒体及其选择，房地产广告效果评价，房地产广告管理。
人员促销的概念和特点，人员促销管理，人员促销的程序。
活动推广的概念、时机和常见类型。
营业推广的含义和方法，营业推广效果的评价方法。
公共关系推广的含义、原则和作用，房地产公共关系促销活动的形式。
（五）房地产市场营销方案
房地产市场营销方案制定的步骤，房地产项目营销方案的框架。
第十章 房地产估价
考试目的
通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产估价的市场法、成本法、收益法和假设开发法等知识，并能够运用这些方法测算房地产价值，读懂房地产估价报告。
考试内容
（一）房地产估价的市场法
市场法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。
交易实例的搜集，可比实例的选取，价格可比基础的建立，交易情况修正，交易日期调整，房地产状况调整，比准价格的求取。
（二）房地产估价的成本法
成本法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。
成本法的基本公式，重新购建价格的求取，建筑物折旧的求取。
（三）房地产估价的收益法
收益法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。
收益法的计算公式，净收益的求取，报酬率的求取。
（四）房地产估价的假设开发法
假设开发法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。
假设开发法的基本公式，现金流量折现法和传统方法的含义及之间的异同。
假设开发法计算中开发经营期、开发完成后的房地产价值、开发成本、管理费用、销售费用、投资利息、销售税费、开发利润、取得待开发房地产的税费、折现率等的求取。
（五）房地产估价报告
房地产估价报告的含义、质量和形式，房地产估价报告的组成。