(三)人员推销的步骤
寻找潜在的顾客
事前计划
接近筛选出的潜在顾客
跟踪顾客，推进宣传和介绍
处理顾客的异议，成交
四、活动推广
目的：
提升企业和项目形象
促进销售
时机：
市场竞争特别激烈时
新项目进入市场的速度必须加快时
配合广告进行活动
主要竞争对手积极举办活动推广时
企业想要获得更多情报时
类型
楼盘庆典仪式
社会公益活动
社区内活动
大型有奖销售、打折促销活动
实质上是提供了优惠
推广中注意处理好策略，否则会有降价的感觉
五、营业推广
六、公共关系推广
特点：
有利于塑造企业和产品的良好形象
有利于赢得客户
是一种非直接的推广形式
推广原则
从公众利益出发
以维护企业声誉，树立企业形象为目的
重视公共关系对象的广泛性
重视公共关系工作效应的滞后性