中级房地产辅导：房地产渠道策略
一、房地产市场销售渠道种类
两种基本营销形式
直接 开发经营企业自行完成
间接 委托房地产经纪机构代理
二、销售渠道的选择
(一)(二)选择原则及影像因素
营销项目情况
房地产开发经营企业自身条件
市场特点
优点 缺点 采用情况
企业自行租售 易于控制实施，熟悉情况，节约代理费用 需组织销售队伍，建立销售网络，增加管理工作量 ①大型房地产开发公司
②房地产市场高涨、市场短缺，项目受欢迎时
③项目有较明确或固定的销售对象
委托代理 ①经纪机构有营销经验渠道
②通过集中进行广告等市场宣传活动，投入产出效率高
③ 信息集中并可交流，提高交易效率
三、房地产代理及其工作流程
(一)概述
1、概念：房地产经纪人在授权范围内，以委托人名义与第三人进行房地产交易而提供服务，并收取委托人佣金的行为，只能向交易两方中的一方提供代理服务
2、分类
分类一
卖方代理-委托方为开发商和业主
商品房销售代理
二手房出售代理
房屋出租代理
买方代理-委托方为购方或承租方
分类二
新建商品房代理租售——佣金较高，以一个楼盘或某批次代理
二手房代理租售—— 一般以单宗为主
【例题·单选题】【2009年真题】代理租售二手房与代理租售新建商品房相比，前者与后者的差别体现在()。
A.代理机构的性质不同
B.代理费用较低
C.成交可能性低
D.标的以单宗房地产为主
【答案】D