【例题1·计算题】【典型例题】某房地产项目土地面积20000平方米，容积率为2.5，土地单价950元/平方米，单位建筑安装工程造价900元/平方米，销售税费率10%，预期成本利润率为30%，采用成本加成定价法，求房地产单位价格。
【答案】(950/2.5 900)×(1 30%)÷(1-10%)=1848.89
【解析】单位价格=〔房地产单位总成本×(1 成本加成率)〕÷(1-销售税费率)
关键：土地的单位是以每平方米土地面积计价的，而建安工程费是每平方米建筑面积计价的，所以两个单价不能直接相加，应将土地价格换算为每平方米建筑面积价格，也叫楼面地价。
容积率=建筑面积/土地面积
建筑面积=土地面积×容积率
楼面地价=土地总价/建筑面积=(徒弟单价×土地面积)/(土地面积×容积率)
(二)需求导向定价法
理论基础与依据
效用理论
以顾客的感受作为定价的依据，称为顾客感受定价法
消费者购买的影响因素
同类房地产商品的价格
消费者以一定的价位购买是否值得
可采用单一价格，也可采用差别价格。
采用差别价格的条件：
市场必须能细分，且不同的细分市场显示不同的需求强度
高价竞争市场中不能有低价竞争对手
细分后的高价市场和低价市场在一定时期内相对独立
价格差异适度，不致引起消费者反感和后悔
(三)竞争导向定价法
随行就市定价法
以同行业的价格水平作为定价标准
适用于差异较小，竞争能力较弱的情况
主动竞争定价法
根据本企业商品与竞争对手的差异情况确定价格
适用于实力雄厚的企业和房地产产品独具特色时