(四)比较定价法
基本原理
估价方法中的市场比较法
与竞争导向法的区别
竞争导向法根据竞争者的价格确定自身价格
比较定价法根据可比房地产的价格确定自身价格
基本思路
采用市场比较法原理确定项目的均价
根据项目内部的差异确定分幢、分期价格
确定各幢号楼层和朝向差价
确定各层、各户的价格
四、项目定价基本程序
1、确定楼栋均价2、楼层差价3、环境差价4、朝向差价
五、房地产价格策略
(一)总体价格策略
低价策略
高价策略
(二)过程定价策略
低开高走定价策略
适用于期房
优点
低价给消费者实惠的感觉
上涨更容易促进成交
涨价形成房地产增值的印象，刺激购买
关键
起步价
调价频率-吸引需求
调价幅度-小幅递增，一般每次3%～5%
高开低走定价策略
适用范围
高档商品房
销售处于宏观经济衰退阶段
优点
高价意味着高品质
先高后低，后期的消费者也会感到一定实惠